אסטרטגיות, רבותי, אסטרטגיות

תויגטרטסא ,יתובר ,תויגטרטסא

םילהנמה לש םקוח םחל ןה תויגטרטסא
,המידק הרבחה תא קינזהל םישקבמה
ץלחיהל םישקבמה ולאל ןבומכו ,החימצל
.שוקיבב רבשמ יבצממ
הווהמ 'ךרעה תרשרש' ,Value Chain
.תויגטרטסא תריציל רזע ילכ

.להנמה ךינפל אבוי יתימאו םיהדמ 'עטק'
?ןוגראה תורטמ תגשהל םכדי לע תלעפומה היגטרטסאה איה המ
.תילארשי הרבח לש ריכבה ילוהינה תווצל התנפוה וז הלאש

ל"כנמה םאה .םלוה הנעמ לכ אלל וז הלאש תראשנ םיבר םירקמב ,ןכא
אל םלועמ ילוא וא .תטקונ הרבחה תלהנה היגטרטסא וזיאב עדוי וניא
!?הבשחמ לכ ךכל ודחיי

וא ונימאה ךא ,לילעב ידרוסבא הארנ הטלחה וא העידי רסוח לש בצמה
תלהנה םע יתלהנש החיש התואב יל הלגתה הז רזומ בצמ .םייק אוה אל
.הרבחה
םיליחתמ .העודיו הרורב היגטרטסאב ךרוצ ללכ ןיא ילוא" התיה הבוגתה
םיסנמ החילצמ אל איה םאו יהשלכ ךרד םיסנמ ,הרורב היגטרטסא אלל
."תרחא
תעיבק לש תובישחה תא ןיבהל םילהנמל םורגל יתיסינ םהדנו םומה
םיצמאמה זוכירו התיינבב םידבועהו םילהנמה ללכ ףותיש ,היגטרטסאה
.התגשהל
םדקומ בלשב הרורב היגטרטסא תעיבק תובישח ןובילו השחמה רחאל
.ילוהינה תווצהו ל"כנמה לש םתבישחב 'והשמ זז' רשפאה לככ
לש המישר זכרל ןויסנל יתוא איבמ המוגע תואיצמ לש הז יתימא רואת
,םכלש הרבחל תו/המיאתמה תא רוחבל לכות ןכותמש תונוש תויגטרטסא
.תיקסעה הביבסלו תוביסנל םאתהב תאזו

:'החימצ תוגרדמ'ב 'סופיט'ב ןדה רמאמב ואבוה תוירקיע תויגטרטסא
.חוקל חתנ תלדגה

.םישדח תוחוקל סויג

.תורישבו רצומב תונשדח

.קווישה תורוניצב תונשדח

.תושיכרו גוזימ - קושה הנבמב רופיש

.ל"ניבו תימוקמ - תיפרגואיג תוטשפתה

.יבחור וא יכנא לודיג - תיקסעה תוליעפה תבחרה

ןיערג' הווהמה וז המישר .תוירשפא תויגטרטסא לש תפסונ המישר ןלהל
:תוירשפא הלועפ יכרד רגאמ תיינבל ,דבלב יקלחו 'ינושאר הבישח
ךרעל ההובג הרומת םלשל םינכומ תוחוקלה הב השדח קוש תשינל הרידח

.הובג
.ןאלמל ןכומ הרחתמ לכ אלש תודחוימ תושירד תוחוקלל וב קושל הסינכ

.ההובג הנניא ריחמל תוחוקלה תושיגר ובש קוש חלפ יוהיז

,Captive Market ,'םייובש' תוחוקלל ,'חוקל חתנ' ,תוריכמה תלדגה

.ההובג - הרחתמ קפסל םהלש ,Switching Cost ,רבעמה תולעש
.ויתויפיצו ויתולאשמ לכ קופיס ידי לע 'ךלמ'ל חוקלה תכיפה

עובק ןפואב םימייקה םירצומה גורדש ,Upgrading תייגטרטסא

.םיינשדח םירצומב םימייקה תוחוקלה ירצומ תפלחהו
.םילכתמ וא/ו רצק םייח ךרוא ילעב ,םיימעפ-דח םירצומ רוצייל הסינכ

תא ונקש תוחוקלל לופיטו ןוכדע ,תענומ הקזחא ,הקזחא יתוריש תעצה

.םכירצומ

תרשקותמו העודי ,הרורב היגטרטסא רדעה
ןוכנ לוהינ תדפרטמ םידבועהו םילהנמה ללכל
.הרבחה לש

שמתשהל ןתינ ,תקפסמ הנניא תויגטרטסא לש וז הרצקו תינושאר המישר םא
.תופסונ תויגטרטסא רצייל ןתינ ותרזעבש 'עונמ'ב
:תיניסה הרימאה תא רכוז .Value Chain ,'ךרעה תרשרש'ל איה הנווכה
ותוא תדמלו הכח ול תתנ .דחא םויל וסרכ תא תאלמ - גד בער םדאל תתנ
.וייח לכל ותנוזת יכרצ תא תאלמ - גודל
תא תחא תומילשמה תוידוחיי תויגטרטסא 'גוד'ל ןתינ ךרעה תרשרש תרזעב
.הינשה

קפסל הרטמב הרבחה ידי לע תולהונמה תויוליעפה ףסוא איה ךרעה תרשרש
.תוחוקלה יכרצ תא
ויתולעותו ויכרצ ,ויתונוצר יולימב (הליחתמ ילוא וא) תמייתסמ ךרעה תרשרש
ירמוח) םיקפסמ השיכרב אוה ךרעה תרשרש לש ינשה הצקה .חוקלה לש
.(םהימודו רוציי יבאשמ ,םלג
,רוציי :ךרעה תרשרש לש םיפסונ םיביכרמ םיאצמנ ולא תווצק יתש ןיב
הריכמה רחאל חוקלב לופיט ,תוריש ,תוריכמ ,קוויש ,ןוסחא ,הזירא
.הרבחו הרבח לכל תוינייפואה תופסונ תויוליעפו

.חוקלה יכרצל 'רבחתמ'ו אבה בלשל רושק ךרעה תרשרש לש ביכרמ לכ
תא ךפוה ךרעה תרשרשב ביכרמ לכב םירחתמה תמועל תוידוחיי חותיפ
.יתועמשמ יגטרטסא ןורתי תלעבל הרבחה

.Porter לש תורחתה לדומ תובקעב חתפתה ךרעה תרשרשב שומישה

הלועפ יכרד חותיפל הלדנ יתלב רוקמ תווהמ וללה 'תויגטרטסאה גייד תוכח'
.ףנעב םייתורחת תונורתי תריציו

ןוילעה קלחב אצמנה שופיחה עונמ י"ע רתאב אוצמל ןתינ תופסונ תויגטרטסא)
(דומע לכ לש

ביכרמ לכב םירחתמה תמועל תוידוחיי חותיפ
,'ךרעה תרשרש'בValue Chain
יגטרטסא ןורתי תלעבל הרבחה תא ךפוה
.יתועמשמ